Новый президент RoMan Manufacturing наблюдает за «беспрецедентным» ростом компании

Нельсон Санчес возглавил в этом месяце компанию RoMan Manufacturing Inc., производителя промышленных энергосистем в районе Гранд-Рапидс, став первым несемейным президентом за 42-летнюю историю компании.

Санчес занимал руководящие должности в компании с 2013 года и занял эту должность во время «беспрецедентного» скачка органического роста RoMan, вызванного, главным образом, освоением новых рынков для своей продукции.

В 2022 году у компании был рекордный год по доходам, и в настоящее время у нее есть 30 вакансий, благодаря которым ее штат увеличится примерно до 210 человек. Планы расширения компании также включают строительство нового здания площадью 27 000 квадратных футов стоимостью 2,5 миллиона долларов в существующем кампусе в Вайоминге.

Хотя слияния и поглощения не являются основным направлением деятельности, Санчес заявил, что RoMan через дочернюю компанию успешно привлекла к работе бывшую компанию Grand Power Systems Inc., чьи активы она приобрела в прошлом году за 2 миллиона долларов в рамках продажи, одобренной судом.

Санчес приступил к исполнению обязанностей президента 1 января, сменив генерального директора Роберта Рота, который планирует уйти на пенсию в следующем году. Санчес недавно поговорил с MiBiz о своих приоритетах для RoMan и стратегиях роста.

За 10 лет работы в RoMan, как вы видели, как компания росла, развивалась или менялась?

Номинально с точки зрения доходов тогда компания имела оборот около 22 миллионов долларов. В первую очередь мы сосредоточились на отрасли контактной сварки, которая включает в себя автомобильное и промышленное оборудование. У нас было около 90 процентов контактной сварки. До того, как я начал свою деятельность, и после автомобильной катастрофы 2007–2008 годов владельцы осознали необходимость диверсификации бизнеса. У нас было выявлено несколько рынков, над которыми мы работали. Я пришел на должность финансового директора и занимал руководящие должности в сфере бухгалтерского учета и финансов, очень быстро взял на себя роль руководителя продаж и маркетинга и начал помогать нам систематизировать некоторые бизнес-планы для диверсификации организации. Мы успешно диверсифицировались, и теперь сварка сопротивлением составляет около 50 процентов нашего дохода. Мы закончили (2022 год) с выручкой чуть выше 45 миллионов долларов, что стало для нас рекордным годом. В этом году мы находимся на траектории роста еще на 60 с лишним процентов, и у нас есть трехлетний план, который позволит нам превысить 100 миллионов долларов.

В чем вы видите возможности роста: органического роста или за счет слияний и поглощений?

За те 10 лет, что я здесь работаю, мы избавились от некоторых вещей, которые отвлекали нас и не были частью нашей сути. Затем мы расширили наше ядро, выведя его на новые рынки и новые рыночные приложения. Наша цель или видение — стать мировым брендом в области решений для промышленного преобразования энергии. Долгое время мы были в значительной степени производителем трансформаторов, но знали, что есть способы объединить их с другими вещами и получить большую ценность. Одна вещь, которую мы начали определять, — это интегрированные системы электропитания — не просто изготовление трансформаторов, а размещение трансформаторов в шкафах и других продуктов вокруг них для создания системы. Именно здесь сейчас происходит большая часть нашего роста. Мы также вышли на рынки стекла и печей. Хотя эти рынки нуждаются в трансформаторах, существует также возможность продавать им энергосистемы. Есть ли что-то в будущем (по приобретениям)? Мы должны оставить все варианты открытыми.

Каковы ваши первоочередные задачи после вступления на пост президента?

Управление этим беспрецедентным ростом. В 2022 году доходы выросли более чем на 50 процентов по сравнению с предыдущим годом. В этом году их будет более 60 процентов. Итак, посреди этого хаоса, в котором мы находимся, с цепочкой поставок и всем остальным, наблюдается огромный рост.

Испытываете ли вы те же трудовые проблемы, что и другие сотрудники отрасли?

Ах, да. В прошлом году своевременные поставки были затруднены не только из-за цепочки поставок, но и из-за нехватки рабочей силы. У меня есть 30 должностей, которые я пытаюсь заполнить. В декабре мы начали альтернативную смену, которая не является традиционной второй сменой, и сейчас работаем над ее укомплектованием. Я думаю, что на ограниченном рынке труда у нас действительно отличная культура и льготы, которые, я думаю, хорошо привлекают людей. Наем сотрудников в сфере культуры имеет решающее значение для нас и нашего успеха.